浙江外贸：多重挑战中韧性突围

2025年政府工作报告提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资。“稳外贸”“拓市场”再次成为高质量发展任务目标的高频热词。贯彻新发展理念，立于开放、兴于开放的中国外贸大省——浙江，将如何挑起外贸发展大梁？何以向“高”再攀登？

如果说外贸是浙江的特色，那发展一定是浙江的必经之路。2025年，浙江省经济政策明确，要创新外贸模式。“打好‘稳拓调优’组合拳”“拓展中间品贸易、服务贸易、绿色贸易和数字贸易”“支持跨境电商发展”“支持有条件的企业‘走出去’，引导海外抱团发展”等措施掷地有声，道出了浙江坚持推进外贸发展的决心与信心。

眼下，美国高筑“关税壁垒”、加征“对等关税”，中国外贸压力剧增。对此，浙江出海企业多措并举、从容应对，从“被动防御”转向“主动经略”，开始了破局出海的新打法——多元布局海外市场、迭代创新市场产品。

多元布局

海外市场越拓越宽

当前，世界经济复苏缓慢、贸易限制措施不断加码，全球外贸发展面临多重挑战。作为外贸主力军，浙江外贸企业如何才能在“市场难测”“市场难做”的形势中冲出重围？大力开拓多元化市场、积极创新贸易渠道是外贸企业破局的关键所在。

浙江省土产畜产进出口集团有限公司是一家农业产业化的国家重点龙头企业，主营纺织服装、轻工产品、农畜产品等多个板块出口业务。

数据显示，截至2025年3月24日，浙江土畜累计完成进出口2.05亿美元，同比增长27%，其中出口1.23亿美元，同比增长12%。这一佳绩不仅彰显了浙江土畜在产品方面的革新与迭代，更是浙江土畜对坚定“走出去”理念的鲜活诠释与成功实践。

据了解，美国是浙江土畜最大的单一国别市场，占比25%。面对美国贸易保护主义的干扰与冲击，浙江土畜坚持“鸡蛋不放在同一个篮子”：降低对单一市场的依赖，同时加快“走出去”步伐、拓展多元化市场。

推进商品出口转向供应链出海、从国内采购原材料前往海外工厂生产、链式发展与周边国家的中间品贸易……浙江土畜为分散地缘风险，创新“走出去”发展模式。目前，浙江土畜的漆刷团队已与越南工厂达成初步合作，预计近期将开展漆刷订单试生产；箱包团队在柬埔寨布局第二家自有工厂的基础上，积极与印尼等国家合作开厂。

浙江土畜董事长张斌表示，“一直以来，我们都坚定不移地面向全球化发展，坚持对外开放、团结一切有共同价值观念的海外朋友，同时，我们加大了公司海外加工基地的投资规模，以此保障公司海外业务的稳定运营，为浙江外贸的高质量发展增添动力。”

如今，新能源领域备受关注。960千瓦全车型兼容超充桩、新能源移动储能充电桩、极寒技术……来自温州的常安集团有限公司在工业电器、新能源制造等方面发展正盛，其业务已开拓至东南亚、欧洲、非洲等海外市场。

为应对变幻莫测的市场环境，常安集团创新实行了“设备租赁+收益分成”的柔性合作模式，以AR验货、区块链溯源来提升彼此的信任度，加速全球化业务拓展。“深耕本土化发展是我们企业一直在做的事情，在关键市场设联合运营公司，与中资企业共建海外供应链。”常安集团董事长包小娇说，2024年，常安集团实现出口额达1.1亿元，并在印尼、墨西哥等国家采用“技术入股”模式，3年内就落地了5000台设备。

浙江企业承压而上，出口逆势上扬，秘诀是什么？拓展多元化市场，是应对风险的“缓冲器”，也是挖掘增长潜力的“新蓝海”。浙江外贸企业“敢拼敢闯”的作为，生动地展示了浙江外贸的强大“韧性”。

贴近受众

市场产品越创越新

来自倍能盛（浙江）金属制品有限责任公司的燃气灶、燃气燃烧器、燃气炉等厨房用具层出不穷；来自义乌森烨宠物用品有限公司的宠物玩具、宠物牵引绳、胸背等宠物用品花样百出；来自利欧集团浙江泵业有限公司的立式管道泵、潜水排污泵、不锈钢离心泵等水泵种类繁多……浙江外贸企业向世界展示着“品质浙货行销天下”的蓬勃生命力。

走进金华鸿盛文化创意有限公司，木制吸音板、MDF弯曲格栅板、PET吸音板、踢脚线等系列产品琳琅满目。据了解，鸿盛文化是一家集研发、生产、销售于一体的装饰建材企业，如今，该企业的业务已拓展至欧美、中东等海外市场。

因地制宜，是鸿盛文化开拓海外市场的方向。由于南亚地区过于潮湿，鸿盛文化以木制品为原材料进行产品创新，在造型、功能等方面不断延伸开发。“我们的产品除了按照国外的装修风格进行设计，还格外注重他们的安装习惯。所生产的产品都属于简装、易装、快装产品，并录有个人组装视频，买回去自己就能安装。”鸿盛文化总经理乔维红说。

推出定制化服务来稳住现有市场的同时，浙江外贸企业的另一套打法则是通过技术创新，主动进攻更广阔的市场。

为迎合市场需求，浙江瑞埃特环境设备科技有限公司将“智能化”融入产品。其创新研发的冰浴冷水机可从3℃调节温度至42℃，在冰浴和热浴模式之间轻松切换，可以通过智能LCD屏幕、WiFi连接进行远程控制。同时，该款产品还设有过温保护、过载保护、智能防冻、水流报警、水位报警等功能；迭代升级的便携式除湿机可以通过数字显示控制器来设置湿度和时间，采用高质量的内部螺纹销管和高效率的亲水铝箔，有效净化空气。

“通过公司一线业务人员反馈的市场需求，我们有针对性地进行设计改进，特别是在AI控制领域，我们也广泛将其应用于产品中，增加产品的附加值，让产品更有竞争力。”瑞埃特科技总经理刘燕锋说。

大环境越被动，越要主动出击。外贸企业要想在竞争日趋激烈的海外市场抢占一席之地，关键在于提高产品质量、持续不断创新。目前，浙江正进一步助力外贸企业推进数字化、智能化、绿色化转型，逐步形成创新优势，为全球提供优质产品。

“浙江作为外贸大省，出口市场一直以来都呈现出多元化的特点。今年我们将全力协助外贸企业寻找国际市场新需求，通过提升设计能力、推进智能制造、发展自主品牌来提升企业自身附加值与国际竞争力，进而推动浙江外贸提质增效。”浙江省商务厅相关负责人表示。