浙企“乘风破浪”广交会 向多元市场要增量

今年以来，世界经济增长动能不足、贸易保护主义加剧、地缘政治紧张等问题日益显著……影响浙江外贸企业发展的因素不断凸显。对此，浙江积极组织外贸企业抢抓第137届广交会机遇，开拓多元化市场。

广交会是浙江外贸企业开拓多元市场的关键平台。Rokid是一家专注于人机交互技术的产品平台公司，十分重视海外市场的开拓，通过电商、独立站、国外展会、网红“种草”等方式构建更为多元的市场结构。为进一步扩大海外市场，Rokid公司不断将产品迭代升级，其最新研发的一款智能眼镜，不仅连接了AI大模型，任何国家和地区都可以使用，还能够提供在线翻译服务，支持包括小语种在内的多种语言。

在本届广交会上，Rokid公司抓住机遇，首次亮相展会。“相较于之前去国外参加展会，广交会上的商机比我想象中要多。这两天我们已经收到了100多张名片，这些客户都有意向进行深入了解，包括具体的产品介绍、拿货价等。”Rokid销售总监林茵说，“这次广交会，我们希望找到更多的经销合作伙伴，通过大家自有的渠道把产品销售到更多市场。”

在本届广交会上，同样聚焦扩大海外“朋友圈”的还有浙江亚特电器股份有限公司。展位现场，亚特电器带来的新款割草机备受欢迎。相较于以往的割草机，新款割草机采用油电混合动力，具备增程式功能。

“我们的出口市场主要是欧美国家，其中美国占了40%的营业额。现在美国高筑‘关税壁垒’，对我们影响还是比较大的。”亚特电器销售经理吴之洲说，积极开拓海外市场是亚特电器在外贸严峻形势下的应对之策。

“除了参加展会，我们还借助‘精准数据+AI’的方式来拓展市场，通过一系列的数据分析，精准地把潜在客户提炼出来。这样一来大大缩短了我们拓展海外市场的时间，降低了成本，同时提高了效率。”吴之洲说，通过这个方式，亚特电器已吸引了200多个亚非拉等国家和地区的客户。

在广交会现场，桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的展位前围满了人，各种PVC新材料吸引了往来客商。“这两天来访的客户不少，包括俄罗斯、叙利亚等国家的客户。特别是一位叙利亚客户，在现场就直接支付了样品费。”小老板特种塑料制品销售经理费琳媛兴奋地说。

面对风高浪急的外贸形势，小老板特种塑料制品早前便预判美国市场会出现一些问题，提前转移了外贸重心，减少了美国的出口份额，同时进一步开拓了“一带一路”共建国家和地区的市场。

浙江外贸企业积极开拓多元化市场，正是浙江外贸稳中向好的生动写照。在广交会这个极具“磁力”的国际化平台上，浙江外贸企业将持续迸发创新活力，不断拓宽合作渠道，凝聚起高质量发展的强大动能。