在中国，卖全球 广交会进口展上的全球商机

“我最大的感受就是人多，全球的采购商在广交会上都可以看到。甚至是在其他展会上不多见的，如尼泊尔、波黑等国家和地区的采购商。这令我们非常惊喜。”

初见广交会，西屋（中国）渠道兼销售总监侯俊就被广交会的超大流量震惊了。

第一次参展广交会，西屋满怀期待、有备而来。“针对广交会，我们带来3个系列的产品：西屋制冰净饮机i5、西屋嵌入式制冰块净饮机Q8ice和免洗破壁机12Q01。其中，西屋制冰净饮机i5是在中国首发，集制冰机和净饮机功能于一体。”

“广交会为我们打开了一个拓展海外市场的新思路。这几天陆续有来自东南亚、中东国家的境外采购商来展位咨询。与这些采购商的交流也为我们了解当地市场提供了一个好机会。”侯俊的话语中透露着兴奋之情。

侯俊举例道：“就在刚刚，我们接待的一位来自伊朗的客户，就已有初步的合作意向，想要采购净水产品。因为中东地区气候炎热，当地消费者对制水产品的需求较大。还有一位来自马来西亚的客户，对我们的制冰产品比较感兴趣。”

让侯俊感到超出预期的更深层的原因是：近两年，西屋一直在计划拓展东南亚市场。去年专门派团队到东南亚国家考察，迈出了第一步。考察团历时半个多月，走访了当地的商超，接触了经销商等，初步了解了当地市场。在这届广交会上与东南亚国家采购商的接触，对其下一步开拓市场大有裨益。西屋在中国有5个研发生产基地，分别位于广东、安徽、浙江（2个）和江苏，可以满足辐射东南亚市场的需求。

西屋的广交会故事，正是广交会进口展为进口展商拓展海外市场搭建舞台，助力其在全球展业的一个生动缩影。这里正吸引着越来越多的国际品牌从“新朋友”变成“老朋友”，从慕名而来到满载而归。

第136届广交会在三个展期设立进口展，展览面积3万平方米，来自49个国家和地区的730家企业参展。

Fagor（法格）成立于1943年，是西班牙白色家电唯一的全球性制造商，被誉为西班牙国宝级品牌。作为老朋友，Fagor已连续参加了6届广交会进口展。

谈起广交会，Fagor大中华区品牌负责人张可欣不吝赞美之词。她说：“对Fagor来说，广交会是一个非常好的贸易平台，每次来这里都收获满满。在广交会上，我们既可以‘卖中国’，也可以‘卖全球’。这是广交会与其他同类展会最大的不同。也正因如此，与广交会结缘后，我们几乎每届都会如约而来。”

每届广交会，Fagor都会给全球采购商带来一些“小惊喜”。本届广交会，其带来的产品更丰富，主要包括水系列产品、个人护理产品、厨房小家电产品、除湿机四个品类。其中，包括其“上新”推出的空气净化器。该产品旨在满足当下消费者对健康类产品的需求，是由Fagor与中国科学院的研究人员合作研发设计的。

“这届广交会的人流量比往届要大。开展以来，我们接待了很多来自目标市场的客户，如埃及、印度尼西亚、越南等国家的采购商都来展位询问品牌代理事宜。不仅如此，Fagor也受到了不少中国采购商的关注。我们接待了宁波交易团，他们对厨房小家电比较感兴趣。”张可欣介绍道。

令记者感到好奇的是，在这样一场汇聚了数以万计的中国品牌的展会上，Fagor“冲出重围”的底气何在？张可欣认为，一方面，Fagor作为拥有80年历史的西班牙国宝级品牌，具有良好的国际化品牌背书；另一方面，Fagor业务进入中国以来，与中国品牌共成长，在注重本土化的同时，不断提高产品力，赢得了众多消费者的好口碑。这为其拓展中国以外的市场增添了助力。

土耳其家电制造企业Sersim（塞西姆）携Simfer（西姆费尔）品牌参展本届广交会。该公司专注于家电产品的设计、制造和销售，产品线涵盖了多种家电产品。其中，主打产品为烹饪电器如烤箱、炉灶等，其高品质、高性能和精美的设计赢得了全球消费者的喜爱。

Sersim已连续10余年参加广交会。该公司业务经理Cagri（卡格里）表示，广交会是全球最大的国际贸易展会之一，不同于其他区域性展会，在这里可以结识来自世界各地的客商。往届广交会的参展经历令他收获颇丰，找到了很多潜在客户，他对参展效果十分满意。

在Cagri看来，这几天在广交会上结识到来自南美洲、中东地区的采购商。这与这两年广交会迎来越来越多南美洲、中东地区等新兴市场国家的采购商的趋势“不谋而合”。

据介绍，本届广交会，Sersim带来了不少新产品。开展以来，Cagri每天都要接待四五十位采购商，他们对冰箱、烤箱、抽油烟机感兴趣。这几天，他们已接到了不少订单。